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深圳市代賬行業協會助力雲帳房全國巡講

瀏覽: 發表時間:2019-03-26 14:38:24

2019年2月28日,由雲帳房&萬眾企服與摩羲商學院主辦,深圳市財稅服務行業協會及深圳市商務代理行業協會協辦的「服務即營銷的終極秘密」全國巡講在深圳拉開帷幕。這是繼南京、北京、上海、廈門、廣州巡講後的第六站,此次巡講吸引了數百名代理記賬公司老板彙聚一堂,與行業大咖共同探討服務即營銷的終極秘密。


  本次巡講有幸邀請到深圳市財稅服務行業協會秘書長王雲輝,深圳市商務代理行業協會會長王群闖,九星集團董事長彭東,中港星集團董事長吳誌華,長江財稅董事長鍾四平,華創集團董事長鄧玉淩作為分享嘉賓,為現場數百家代賬機構老板分享經驗。

企盈董事長&摩羲科技創始人何明濤指出:“什麼是黃金60秒?我們在跟潛在客戶電話或者微信溝通時,需要在第一個60秒內緊緊抓住他,否則他就容易動心思,想去找另外的人來進行對比。而一個優秀的業務人員,不應該給客戶比較的機會。那麼如何抓住黃金60秒呢?我想講三個辦法:第一個辦法,用客戶熟悉的語言與他交流;第二個辦法,用成功案例說服客戶;第三個辦法,結構化谘詢,流程規範化,全員執行。


  那麼關於股權激勵又是怎樣的,首先不是所有的代賬公司都要做股權激勵,我建議,將股權激勵對象放到小池塘裏做大魚,不要放在大池塘裏做小魚。可以開辟一個新的業務板塊,給其30%左右的收益,不要分總公司的股權。


  談到企業很關鍵的用人部分,我認為不要用‘全才’,‘全才’難找也難留,找有專長的人將其長處用到極緻,講究團隊配合,幾個專才加在一起的效用遠大於一個‘全才’,且成本較低也便於管理。”


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